Finance · Prix et marges

Distinguer marge sur vente et marque sur coût

La marge rapporte le profit au prix de vente ; la marque (markup) le rapporte au coût. Avec 60 € de coût et 100 € de prix, la marge est 40 % et la marque 66,7 %. Les deux pourcentages ne s’échangent pas.

Calcul

Comment le calculateur fonctionne

Le profit est prix − coût. La marge (sur vente) vaut profit / prix, souvent appelée marge commerciale en pourcentage du prix. La marque vaut profit / coût : c’est le taux dont on « marque » le coût pour trouver le prix. Une marge de 50 % signifie que le profit est la moitié du prix, donc que le coût est l’autre moitié : le prix est le double du coût, et la marque vaut alors 100 %, pas 50 %.

Formule et méthode

Profit = prix − coût

Peut être négatif si le prix est inférieur au coût (marge négative).

Marge = profit / prix

Dénominateur = prix de vente (ou CA). Affichée en pourcentage.

Marque = profit / coût

Dénominateur = coût. On l’appelle aussi markup ou coefficient de marque en pourcentage.

Les deux ratios sont des identités comptables de base, sans plan comptable complet : un seul coût, un seul prix. Le « coût » que vous saisissez peut être un achat HT, un coût de revient complet ou un prix d’achat TTC ; le résultat n’a de sens que si le prix est dans la même convention. Il n’y a pas de TVA implicite, pas de charges de structure réparties, pas de volume. Le ROI, lui, rapporte le profit à une mise de fonds qui n’est pas forcément ce coût unitaire. Une remise sur le prix change la marge après coup ; cet outil ne calcule pas la remise, il constate un couple coût / prix déjà connu.

Exemple

Le couple de référence : coût 60 €, prix 100 €

Coût 60 €, prix de vente 100 €.

Profit = 100 − 60 = 40 €.
Marge = 40 / 100 = 40 %.
Marque = 40 / 60 ≈ 66,67 %.
Si quelqu’un dit « 50 % de marge » en pensant « j’ajoute 50 % au coût », il décrit une marque de 50 % : prix = 60 × 1,5 = 90 €, soit une marge de 30/90 ≈ 33,3 %, pas 50 %.

Marge 40 %, marque 66,67 %, profit 40 €. Retenez ce triplet : c’est le piège le plus fréquent.

Marque de 50 % ≠ marge de 50 %

Coût 80 €. On applique une marque de 50 %.

Prix = 80 × 1,50 = 120 €.
Profit = 40 €.
Marque = 40 / 80 = 50 % (par construction).
Marge = 40 / 120 ≈ 33,33 %.

Marque 50 %, marge 33,33 %. Pour une marge de 50 % sur 80 € de coût, le prix devrait être 160 € (marque 100 %).

Marge négative

Coût 50 €, prix 42 €.

Profit = −8 €.
Marge = −8 / 42 ≈ −19,05 %.
Marque = −8 / 50 = −16 %.

Les deux ratios sont négatifs, avec des valeurs différentes parce que les dénominateurs diffèrent.

Les champs saisis

Coût: Dénominateur de la marque. Un coût 0 est refusé (division impossible). Ce n’est pas forcément le prix d’achat catalogue : c’est celui que vous opposez au prix.
Prix de vente (ou chiffre d’affaires): Dénominateur de la marge. Prix unitaire ou CA de la ligne, mais un seul montant, sans quantité à part.

Hypothèses et limites

Hypothèses

Un coût et un prix, même convention (HT ou TTC, même devise).
Pas de stocks, pas de volume, pas de charges réparties.
Coût et prix strictement positifs.

Limites

Ne calcule pas un prix cible à marge imposée (on part du prix déjà connu).
Ignore TVA, remises de fin d’année, destockage et frais logistiques non inclus dans le coût saisi.
Ce n’est pas un diagnostic de rentabilité d’entreprise ni un conseil fiscal.

Comment lire le résultat

Si on vous demande « la marge », faites préciser le dénominateur. En distribution, « marge 40 % » signifie presque toujours 40 % du prix (ici 40 € sur 100 €). En conversation courante, beaucoup décrivent une marque (« je prends 40 % sur l’achat ») en disant marge. Les chiffres 60 / 100 tranchent : 40 % vs 66,7 %. Le ROI n’est le bon outil que si votre question porte sur une mise de fonds, pas sur un prix de vente.

Erreurs fréquentes

Dire « marge de 50 % » pour « j’ajoute 50 % au coût ».
Ajouter 50 % au coût est une marque de 50 %. La marge est alors 33,3 %. Une vraie marge de 50 % double le coût.
Comparer une marge 40 % et une marque 40 % comme des performances égales.
Même 40, dénominateurs différents. Sur 60 € de coût, marque 40 % → prix 84 €. Marge 40 % → prix 100 €.
Utiliser le ROI à la place de la marge sur une ligne de vente.
Le ROI divise par la mise. La marge divise par le prix. Pour un revendeur, c’est en général la marge (et la marque) qu’il faut afficher, pas un ROI sans durée.

Comparaison

Coût 60 € — ce que chaque pourcentage implique
Vous visez…	Prix de vente	L’autre ratio
Marge 40 %	100 €	Marque 66,67 %
Marque 40 %	84 €	Marge 28,57 %
Marge 50 %	120 €	Marque 100 %
Marque 50 %	90 €	Marge 33,33 %

Méthodologie · Sources

Calculs proches

Questions fréquentes

Marge et marque, est-ce la même chose ?

Non. Marge = profit / prix. Marque = profit / coût.

Avec 60 € et 100 €, profit 40 € : 40 % de marge, 66,67 % de marque. Inverser les mots change le prix cible d’une politique commerciale. L’outil affiche les deux pour forcer la distinction.

Une marge de 50 %, est-ce doubler le coût ?

Oui : le profit égale le coût, le prix vaut deux fois le coût, la marque est 100 %.

Marge 50 % ⇒ profit = 0,5 × prix ⇒ coût = 0,5 × prix ⇒ prix = 2 × coût. Ce n’est pas « +50 % sur le coût » (qui, lui, donne une marque de 50 % et une marge d’un tiers).

Peut-on avoir une marge négative ?

Oui, dès que le prix est inférieur au coût.

Les deux pourcentages deviennent négatifs, mais pas égaux. Le dénominateur prix (marge) et le dénominateur coût (marque) n’ont pas la même taille, donc le même déficit d’euros donne deux taux différents.

Faut-il saisir le HT ou le TTC ?

Les deux montants dans la même convention.

Une marge HT sur un prix TTC mélange la taxe et le profit. Choisissez HT/HT ou TTC/TTC. L’outil n’extrait pas la TVA.

Quel lien avec le ROI ?

Le ROI divise le même profit par une mise, pas par le prix de vente.

Si la « mise » est exactement ce coût unitaire et qu’il n’y a qu’un aller-retour, ROI et marque coïncident (profit / coût). La marge, elle, reste profit / prix. Dès que la mise inclut autre chose, ou une durée, le ROI diverge — et le CAGR entre en scène si n compte.

Auteur et mise à jour

Rédaction : Rédaction HexaCalc (équipe éditoriale). Dernière mise à jour du contenu : 25 août 2026. Aucune relecture médicale ou financière tierce n’est revendiquée.

Ce calcul applique une identité mathématique standard. Voir aussi la méthodologie.

Quand le dénominateur est la mise, pas le prix

Le ROI ignore le temps et rapporte le gain à ce que vous avez engagé. Utile pour un aller-retour, insuffisant dès que la durée entre dans la comparaison.

Calculer un ROI

Deux ratios sur un coût et un prix saisis, pas une analyse d’entreprise et pas un conseil fiscal ou commercial. Marge et marque ne sont pas interchangeables.

Catégorie : Finance